スバル 新型フォレスター値引き交渉マニュアル2024年4月の値引き動向は？

新型フォレスターを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、フォレスターを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう！

新型フォレスターの最新目標値引き額と2024年4月の値引き動向

あすか

今月は31万円以上の値引きを目指そう！

4月のフォレスターの値引き動向は、先月から横ばい傾向が続いています。オプションを50万円以上付けたり、点検パックやコーティングを付ければ、値引きの総額30万円以上が十分可能です。

以前の値引き実例ではディーラーオプションからの値引きを含めて、フォレスターから25～45万円の実例値引きが報告されています。

スバル フォレスター 実例値引き額

フォレスターの値引き交渉では、エクストレイルやZR-V、CX-5、RAV4、グレードによってはハリアーを競合車として交渉すれば効果が高いです。また、新型マツダCX-30を引き合いに出しても効果があります。

「フォレスターかRAV4で迷っている」と商談を進めて主導権を取り、値引き交渉を有利に進めましょう。

フォレスターの車両本体からの目標値引き額とは別にディーラーオプションから30～40％の値引きが可能です。

今月（2024年4月）のフォレスターの車両からの目標値引き額が25万円＋オプション35万円からの値引き10.5万円＝総値引き35.5万円が値引き合格ラインになります。

スバルはオプションからの値引きが大きくなるケースが多いので、車両とオプション値引きのトータルで上記の金額まで値引きできればＯＫでしょう。

以下の値引き交渉術を実践すれば、フォレスターの実例値引き額と同等かそれ以上の値引きが可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけフォレスターが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際には５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。

非常に勿体ないので、損しないためにはまず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新型フォレスターの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もお得なキャンペーンなどを展開するので、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期にフォレスターを買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

フォレスターの納期は？2024年4月現在

フォレスターの最新の納期事例は以下でまとめています。

フォレスターの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「フォレスターか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

フォレスターの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「フォレスターと迷っている」、と商談していきましょう。

この中で特に営業マンが反応するのは、エクストレイル、ＣＸ－５、RAV4でしょう。

またスバルディーラー同士の競合も有効です。

ただ基本的にスバルの正規ディーラーは各都道府県に、１法人づつとなります。（隣県で統合されている地域もあります）

なので、同士競合はやり辛いですが、他県へ越境して地元のスバル店と隣県のスバル店とで競合させることは可能です。

またスバルは、整備工場や中古車販売店などで新車を販売しているサブディーラーの取り扱いも多いので、フォレスターを扱っているサブディーラー同士の競合、正規ディーラーとサブディーラーの競合、などが可能です。

他社との競合に加えて、可能ならこの同士競合も加えましょう。スバルの販売店はスバルのＨＰで確認できます。

ライバル車のディーラーとスバルのディーラーやサブディーラーを出来るだけ多くリストアップして商談に備えましょう。

多くのディーラーと商談する事によって、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業さんに出会える確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！フォレスターの値引き交渉術

初回の交渉は短時間でＯＫです。具体的な値引き額について触れる必要はありません。

「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

ディーラーに行ったら、フォレスターの展示車や試乗車を自分の目でチェックしましょう。

アイサイトの説明を受けたり、グレード別の装備の違いなどを営業マンに確認してもいいでしょうね。

フォレスターの2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をフォレスターにぶつけて、値引きを引き出します。

値引きを引き出す基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい話術や駆け引きは必要ありません。

「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えて行けば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

フォレスター同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

フォレスターのダメ押し値引き交渉

二回目以降の交渉である程度フォレスターから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はエクストレイルに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、フォレスターにしようと言う事になりました。

でも自分はエクストレイルにまだ未練があります。エクストレイルを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のスバルでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれのスバルディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通り易いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してフォレスターの契約となります。

社外品のフロアマットを購入すればフォレスターの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

フォレスター専用の社外品フロアマット

• 楽天で買える社外品フロアマット 送料無料6930円～

純正マットとの差額=約2万円以上の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにフォレスターを安く買える事になります。

契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業さんに伝えます。

新車契約が条件なら大概はＯＫになるでしょう。これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーよりさらに高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がフォレスターを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、下取りも含めれば簡単に数十万円フォレスターを高く買ってしまう事にもなりかねません。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでフォレスターを購入しましょう！

フォレスター人気グレードの値引きは？

フォレスターの人気グレードに絞った値引き交渉術です。

人気グレードの値引き相場や値引きを含んだ見積もりシミュレーション、人気グレードの値引き交渉術、競合させるライバル車のグレード、 実燃費やリセールバリューまで、フォレスターの人気グレードに特化した値引きページです。

⇒総額はいくら？フォレスター アドバンスの値引きと総価格をシミュレーション

⇒総額はいくら？フォレスター 2.0XTアイサイトの値引きと総価格をシミュレーション

フォレスターの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

フォレスター STIスポーツの諸費用やオプション価格、総支払額、ローンの支払いシミュレーションが分かります。

フォレスターの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞フォレスターの乗り出し価格は？

スバル フォレスターの新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

フォレスターを残価設定クレジット（残クレ）で買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでフォレスターの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とフォレスターの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでフォレスターを購入するケースが増えています。

※3年残価設定プラン

上記はフォレスターと同じスバル車のインプレッサの見積書です。3年の残価設定ローンの月々の支払額と3年後の残価が記載されています。

以下でフォレスターの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

フォレスターを残価設定ローンで買う事のメリットは、まとまった頭金がなくても月々の支払額が抑えられる事と、それにより中古ではなく新車のフォレスターが買えたり、1クラス上のグレードが買えたりする事でしょう。

さらに残価設定ローンでフォレスターを購入する事で、フォレスターの値引き金額が大きくなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

契約で決まっているからローン中はフォレスターを売れない、契約終了後はフォレスターをディーラーに返さなければいけない、と思っている人がほとんどでは無いでしょうか？

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ（残価設定型クレジット）が終わったらフォレスターをディーラーへ返さないとダメ？

3年～5年の残価設定ローンでフォレスターを契約したら、契約終了後は、

①フォレスターを返却して乗り換え
②フォレスターを返却して終了
③再分割して乗り続ける
④現金一括払いして乗り続ける

とディーラーで説明されると思います。スバルのサイトにも出ていますね。

フォレスターを返却と書いてあると、当然購入したディーラーへ返却と言う意味に取れます。

ただ、ディーラーへ返却するとディーラーは良くても残価でフォレスターを引き取ります。走行距離や車の状態が残クレの規定外なら、返却した時に追い金を払わないといけませんね。

ディーラーへフォレスターを返却する事で良くて追い金ゼロ、車両が規定外ならそれに応じた金額を払って返却となります。

残クレ終了後はディーラーへ必ず返却しないといけないように見えますが、実際はディーラー以外の所へ売る事が出来ます。

例えば買取店なら、ディーラーが残価で引き取れる状態のフォレスターなら、ディーラーよりも高い金額で買取る事が可能です。

その差額はグレードや走行距離、色などで変わりますが、数十万円にも達する事もあります。

反対にディーラーへ返却すると追い金が発生するケースでは、ディーラーへ返却すると5万円の追い金を払う所を買取店へ売れば、ディーラーよりも10万円高い金額が付いて、逆に5万円が戻ってくる、と言うケースもあります。

それくらいディーラーと買取店の査定金額は違うので、残価設定ローンだからと言ってディーラーへ返却するだけでなく、買取店への売却も検討しましょう。

残価設定ローンの途中でもフォレスターが売れる！

残価設定ローンの契約中でも、フォレスターを売る事が出来ます。

残価を含めた残債を一括返済出来れば、残クレ中でもフォレスターを売る事が出来ます。

ディーラーへ返却しても良いですが、やはり買取店の方が高くフォレスターを売れます。

残クレ途中で売る時に、一旦自分で残債を一括清算して、名義を自分の物に変更してからじゃないと車を売れない、と言う事はありません。

残クレ終了時や残クレ途中の場合も同じですが、買取店ならローンの清算や名義変更の手続きをフォレスターの売却と同時に行ってくれます。

なので、残価を含めた残債よりも高く買取店に売れれば、差額を買取店から受け取れます。反対に残債より安ければ、差額を追い金として買取店に支払ってフォレスターを売る事になります。

残クレ途中でフォレスターを売るなら、残価を含めた残債とフォレスターの買取相場を調べて、売却するかどうかを慎重に検討しましょう。

フォレスターの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

スバル フォレスター 2.0アドバンスに、17.6万円分のメーカーオプション、38.3万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定クレジット（残価設定型プラン）で購入したとします。

※フォレスターの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しています。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です

フォレスター 2.0アドバンスの5年後の残価設定額は、113.9万円です。

5年後にフォレスター 2.0アドバンスをディーラーへ返却すると、月間走行距離が平均で1000㎞未満、なお且つ内外装の状態が規定内であれば、ディーラーは残価の113.9万円で引き取ってくれるでしょう。追い金は発生しないので±ゼロ円で車を返却となります。

これが5年後に買取店に売ると、スバルディーラーが残価の113.9万円で引き取れる状態のフォレスター 2.0アドバンスなら、193万円の買取相場で買取る事が可能です。

すると、ディーラーへ返却すると手元に残るお金がゼロ円なのに対し、買取店へ売れば手元に79.1万円が残る事になります。

79万円もあれば、次の車の資金に十分賄えますね。

フォレスター 2.0アドバンスはまだ5年経過していないので4年落ちのアドバンスの相場から金額を出しています。

まずはディーラーへ返却する前に一度、中古車買取店へ査定を依頼してみましょう。

さらに残価設定ローンでフォレスターを買うと、残価にも利息が掛かるので金利手数料負担は多くなりますが、その分ディーラーへ入るマージンも通常のローンより多くなるので、フォレスターの値引きの原資に出来ます。

残価設定ローンでフォレスターを買うなら、通常よりも値引きの枠は増えているので、このページを参考に値引き交渉して限界までフォレスターの値引きを引き出しましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差＋50万円で買取店に売れました！

残クレ終了時や途中でフォレスターを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように70万円以上の損をしてしまうかもしれません。

売却時に高く売れるフォレスターの新車購入条件

フォレスターの中でも、リセールバリューの高いグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もまれにありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

フォレスターを売る時に高く売れる条件を紹介します。

フォレスターで売却時に高く売れる人気のグレードは、グレード間で大きなリセールバリューの差がないので、どのグレードを選んでも大きな損はありません。

3年落ちのフォレスターなら、全グレードで70％台のリセールバリューが期待できます。

プラス査定になるボディカラーは、クリスタルホワイトパールとクリスタルブラックシリカです。

上記の人気2色と他色を比べると、3年経過時で15～20万円は安くなってしまうでしょう。5年後でも10～15万円は安くなってしまいます。

プラス査定幅が大きいオプションは、後から付けられないメーカーオプションです。

サンルーフやパワーバックドア、ルーフレール、本革シートが付いていると、間違いなくプラス査定です。

それぞれ単体ではなくセットオプションとなっている事が多いので費用はかさみますが、予算に余裕があればリセールにも効くので付けたい装備ですね。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、フォレスターを残価設定型プランで購入もあり！

残価設定ローンでフォレスターを買うと、金利手数料が高いので、ローンの金利も含めた総額では高くなってしまうデメリットはあります。

しかし、残価設定ローンは通常ローンよりも金利が低いメリットもありますし、残価設定ローンで買う事でフォレスターの値引きを多く出来るメリットもあります。

売却時に大きく損をしないように、ボディカラーやメーカーオプションの選択に気を付ければ、売却時に手元に残る金額も少なくないでしょう。

大幅値引きでフォレスターを安く買って売却時に最大限高く売れれば、メリットの方が強くなるかもしれません。

注意したいのは、残価設定金額を大幅に下回ってしまう過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

なので距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ（残価設定型クレジット）でフォレスターを購入しても良いでしょうね。

フォレスターの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円！

最近のクルマは受注生産がほとんどですが、もしディーラーにフォレスターの在庫車があるなら、最高値引きを叩き出すチャンスです。

フォレスターの在庫車には、展示車両や契約キャンセル車、ディーラーの見込み発注やメーカーで生産予定の車両まで、色々な事情があります。

それらの在庫車がすぐに売れればいいのですが、まれに売れ残ったまま出荷から9ヶ月間登録されないと完成検査が期限切れとなってしまい、それ以後の登録は陸運局で再検査を受けなければなりません。

それは手間もコストもかかるため、そうなる前にディーラーではフォレスターの在庫車を自社で登録して中古車販売部門に流すのですが、それはあくまで苦渋の選択。

本来なら新車で売れたはずのフォレスターを、最初から中古車で売らねばならないのは損失も大きいため、値引きを大きくしてでも新車としてユーザーに買って欲しい事情があります。

だからこそ、フォレスターの在庫車と巡り会えれば、最高値引きの達成率が大きく伸びるのです。

フォレスターの在庫車は、オプション値引きを含めて40～50万円以上の最高値引きを狙えます。

ただし、モデルチェンジ直後などフォレスターの人気が高い内はなかなか在庫車も巡り会えないため、人気が落ち着いてきた辺りがチャンスとなるでしょう。

また、例外としてキャンセル車両については、そのフォレスターに限り最高値引きが適用されるケースもあります。

決算値引きが最強説！フォレスターの決算値引きは実際いくら？

これまで紹介してきた通り、フォレスターの値引きが緩むタイミングは様々ですが、その中でも特に多くのユーザーが恩恵に与れるのが決算値引きです。

8月のお盆明けから9月いっぱいまで開催される中間決算セール、そして年度末決算セールは早いところでは新春初売りフェアの直後から始まり、3月いっぱいまでやっているところもあります。

これらの決算期にどれくらいフォレスターが値引きされていたのか実例を見ると、オプションからの値引き込みで35～40万円以上の決算値引きが多く、中には45～50万円前後という限界値引きの報告も見られました。

この決算期にライバル車と競合させたり、モデルチェンジの時期が重なったり、販売ノルマが苦しいセールスさんが担当につくなど、色んな要素が上手くかみ合えば、限界値引きを突破できる可能性もあります。

とかくディーラーも決算期は販売台数を稼ぎたいので、通常期より多くのユーザーが決算値引きの恩恵に与り、割安でフォレスターを手に入れられるでしょう。

フォレスターを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない